B2B業務行銷專欄
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筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。本房間除了分享B2B工作中的案例、觀念、經驗之外，還會有商業案例、商業思考、個人成長的相關內容主題文章，歡迎追蹤與訂閱。
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不論是新代理商派員來受訓或是既有代理商派員來受訓，除了根據需求安排教育訓練的課程之外，還有哪些要注意的呢？
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公司的業務裡面，只有我跟T君是老闆親自找進來的，希望可以擴大公司的業務銷售，將公司帶到另一個階段。
今天老闆走進辦公室跟我們兩個聊天，跟我們述說他對於明年產品開發與改善的計劃等等。其中有一部分講到，等我們這些產品都準備好之後，等到2026年才開始在國際上爆發。
對此我產生了一個＂？＂。由於Ｔ君比
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文章探討了國外業務在建立聯絡之前的五大準備要素，包括產品、歷史、市場、公司的能力及目標。作者分享了自己多年來的經驗，強調充分準備的重要性，並提供實際建議，幫助業務人員在商業開發過程中更有效率，避免浪費時間。透過系統性的分析與規劃，可以提升業務成功機會，達成目標。
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誰主導展覽的差異
工業產品，參展與消費性產品有一點不同，消費性產品去參展，多半是品牌廠自己展，主要目的都是拓展品牌形象，或者是現場販售拿訂單。如消費性電子展，我們看的是這間公司有推出多新穎的產品，攤位布置是否吸睛，Show girl是否動人。如旅展，書展，多半是為了現場販售，而非品牌形象推廣。
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日本這個市場
台灣許多公司都想把產品賣去日本，來證明自己的產品有水準。
但成功的少，失敗的多。
有親自開發過日本市場就知道，日本是一個遊戲規則與眾不同的市場。
簡單一句話歸納這個市場：有關係有生意，沒關係沒生意。
我們都知道市場是越來越透明，過去台灣有許多貿易公司之所以可以很活耀，靠的就是
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金屬加工設備？
舉凡CNC工具機、車床、銑床、剪床、折床、鑽床、切割機、銲接機...等與周邊如轉盤、交換台、夾爪、換刀裝置、油壓裝置、過濾裝置...等都算金屬加工設備與其相關設備。
泰國展還是中國展
泰國金屬加工展，這次讓我非常的，驚嚇。
展覽本身規模中等，慢慢走，慢慢看大約5個小時可以逛
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出場人員：
A代理商：
B代理商：
C公司：公司規模比A代理商或B代理商更大。
西班牙已經有兩間代理商，A代理商與B代理商，此時C公司來詢問是否能夠販賣我們的產品，他手中剛好有個客戶，需要購買我們的產品。C公司表示已注意到我們很久了，只是過去並無合作的機會。C公司不論規模與市場知名度，都比A
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幾週前的文章，沒有收到錢可以先出貨嗎？還沒有收到錢可以出貨嗎？
該篇文章討論的是當下我們可不可以出貨的理性分析。如果今天換個案例，我們給某代理商出貨後O/A30天的付款條件，30天後卻沒有收到款項，甚至有可能催款後，還是沒有下文，面對這種狀況我們應該採取什麼行動？
上述的狀況，可以分為兩個階段來
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朋友分享的故事是這樣的：
朋友是OOO公司的業務主管，OOO公司的老闆對請朋友告訴他，國際業務部中的員工們，哪幾位是業務，哪幾位是業務助理。
老闆：把國際業務部門中的同仁分類給我，哪幾位是業務，哪幾位是業務助理。
主管：報告老闆，國際業務部同仁的自我認知都是業務助理。
老闆：怎麼可能都會是業務助理，
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機會與風險
我之前有提過，將區域危機化為商機。
也就是當區域危機發生後，我們若能在做好準備與設立好停損點的情況下看準時機投入該市場，有可能等危機結束後，我們已經打下在正常情況下花費十年也做不到的大片的江山。
可參考這篇文章：「將市場的重大改變視為機會，快速行動」。
但從另外一個角度來看，若我們在該發
