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B2B業務行銷專欄

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筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。本房間除了分享B2B工作中的案例、觀念、經驗之外,還會有商業案例、商業思考、個人成長的相關內容主題文章,歡迎追蹤與訂閱。

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杭特 | 業務可頌
對手的代理商不錯耶 之前常聽到同事說,競爭對手AAA在某國的代理商很棒,為什麼我們的不怎樣?為什麼他們可以找到這個代理商?他們的選的代理商真是很適合這個產業... 我先說結論:競爭對手的代理商再好,都先不要想直接挖角。 WHY?你或許會說,我產品比較好,對方一定會很樂意跟我買,而不是跟競爭對手
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杭特 | 業務可頌
不論是新代理商派員來受訓或是既有代理商派員來受訓,除了根據需求安排教育訓練的課程之外,還有哪些要注意的呢?
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杭特 | 業務可頌
公司的業務裡面,只有我跟T君是老闆親自找進來的,希望可以擴大公司的業務銷售,將公司帶到另一個階段。 今天老闆走進辦公室跟我們兩個聊天,跟我們述說他對於明年產品開發與改善的計劃等等。其中有一部分講到,等我們這些產品都準備好之後,等到2026年才開始在國際上爆發。 對此我產生了一個"?"。由於T君比
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杭特 | 業務可頌
文章探討了國外業務在建立聯絡之前的五大準備要素,包括產品、歷史、市場、公司的能力及目標。作者分享了自己多年來的經驗,強調充分準備的重要性,並提供實際建議,幫助業務人員在商業開發過程中更有效率,避免浪費時間。透過系統性的分析與規劃,可以提升業務成功機會,達成目標。
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杭特 | 業務可頌
誰主導展覽的差異 工業產品,參展與消費性產品有一點不同,消費性產品去參展,多半是品牌廠自己展,主要目的都是拓展品牌形象,或者是現場販售拿訂單。如消費性電子展,我們看的是這間公司有推出多新穎的產品,攤位布置是否吸睛,Show girl是否動人。如旅展,書展,多半是為了現場販售,而非品牌形象推廣。
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杭特 | 業務可頌
日本這個市場 台灣許多公司都想把產品賣去日本,來證明自己的產品有水準。 但成功的少,失敗的多。 有親自開發過日本市場就知道,日本是一個遊戲規則與眾不同的市場。 簡單一句話歸納這個市場:有關係有生意,沒關係沒生意。 我們都知道市場是越來越透明,過去台灣有許多貿易公司之所以可以很活耀,靠的就是
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杭特 | 業務可頌
金屬加工設備? 舉凡CNC工具機、車床、銑床、剪床、折床、鑽床、切割機、銲接機...等與周邊如轉盤、交換台、夾爪、換刀裝置、油壓裝置、過濾裝置...等都算金屬加工設備與其相關設備。 泰國展還是中國展 泰國金屬加工展,這次讓我非常的,驚嚇。 展覽本身規模中等,慢慢走,慢慢看大約5個小時可以逛
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杭特 | 業務可頌
出場人員: A代理商: B代理商: C公司:公司規模比A代理商或B代理商更大。 西班牙已經有兩間代理商,A代理商與B代理商,此時C公司來詢問是否能夠販賣我們的產品,他手中剛好有個客戶,需要購買我們的產品。C公司表示已注意到我們很久了,只是過去並無合作的機會。C公司不論規模與市場知名度,都比A
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杭特 | 業務可頌
幾週前的文章,沒有收到錢可以先出貨嗎?還沒有收到錢可以出貨嗎? 該篇文章討論的是當下我們可不可以出貨的理性分析。如果今天換個案例,我們給某代理商出貨後O/A30天的付款條件,30天後卻沒有收到款項,甚至有可能催款後,還是沒有下文,面對這種狀況我們應該採取什麼行動? 上述的狀況,可以分為兩個階段來
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杭特 | 業務可頌
朋友分享的故事是這樣的: 朋友是OOO公司的業務主管,OOO公司的老闆對請朋友告訴他,國際業務部中的員工們,哪幾位是業務,哪幾位是業務助理。 老闆:把國際業務部門中的同仁分類給我,哪幾位是業務,哪幾位是業務助理。 主管:報告老闆,國際業務部同仁的自我認知都是業務助理。 老闆:怎麼可能都會是業務助理,
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